65%OFF【送料無料】 ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略 経済学

ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略

第1章　営業の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４. 利益性の原則を確認
５. 実行の手順をはっきりさせる
６. 経営の目的
７. 目標
８. 戦術
９. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. ２種類の戦略

第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１. １位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２. 強い会社は攻撃しない
３. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
４. 目標は小規模１位主義で
５. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
６. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８. 完成品製造会社の流通戦略
９. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ２.　業績不振７つの原因

第３章　市場占有率の高め方
１. 利益性の原則と占有率
２. デットラインの法則
３. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
４. 占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
５. 効果的な訪問回数の割付
６. 訪問時の滞在時間も3つに区分
７. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
３章のまとめ

第４章　販売担当者の実力の高め方
１. 営業形態の違いを知る
２. 販売担当者の実力を決める公式
３．訪問面会件数の増やし方
４. 質の高め方
５. 販売担当者の教育の進め方
４章のまとめ
参考事例。r72◇《南方經濟資源總攬 11冊セット/全12巻中10巻欠品》商工省農林省監修 東亞政經社 南方経済資源総覧 昭和18~19年 230301。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例

第5章　新しいお客の作り方
１．飛込みによる新規開拓
２. インターネットの利用
３. 店舗の集客力
４. ダイレクトメール
５. 講演会の講師になる
６. お客の紹介による新規開拓
５章のまとめ
全体のまとめ。失業問題と救済施設 緒方庸雄（著） 昭和8年 再版 巖松堂書店 職業紹介所 婦人の職業紹介。
　　　　
１.　営業における戦略と戦術の区別をつける
　商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。近世フランス財政・金融史研究―絶対王政期の財政・金融と「ジョン・ロー・システム」 (日本語) 単行本 佐村 明知 (著)。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。経済科学通信　第２７～８６号／臨時増刊号　（４９冊）。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。シュムペーター　経済分析の歴史　全7冊セット　東畑精一訳。
営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。オセアニアの海洋資源と漁業。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。金貨本位制　小手川豊次郎著　明治30年　初版　八尾書店　万国複本位制。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。戦後沖縄経済史/琉球銀行調査部/軍用地・沖縄返還 CGB1026。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。ランチェスター DVD　資金戦略　経費戦略　竹田陽一　全4巻　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略。

■送料はゆうパック60サイズとなります。工場管理12講。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。呉文炳先生伝 　自由奔放居士の生涯。発送は平 日を予定しております。a-008 鶏卵の経済学 第一章 生産と消費の歩み 株式会社明文書房 著者/中村昌介 昭和49年再版発行 ※13。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認です ので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。三菱重工　名古屋機器製作所三十年史　昭和35年～平成2年。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。ユダヤ 七大財閥の世界戦略★世界経済を牛耳る知られざる巨大財閥の謎★太田 竜★株式会社 日本文芸社★絶版★。

■ お取り置き・同梱の場合は、ご落札翌日までにご連絡頂きますようお願い申し上げます。●マーシャル●経済学原理●全４巻完結●馬場啓之助東洋経済新。その際の発送はゆうパックとさせて頂いておりますので、改めまして合計金額のご連絡させて頂きます。[A12272336]大学発ベンチャーの組織化と出口戦略 山田　仁一郎。

注意事項
■ ご質問は、ご落札日までに回答が間に合わない場合もございます。ビグウ厚生経済学　Ⅰ～Ⅳ。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。[578]【古本】Wooldridge Introductory Econometrics 4th ed. 計量経済学 付録なし。

■ 快適なYahooオークションのために、下記のご協力を心よりお願い申し上げます。トヨタ生産方式のIE的考察　ノン・ストック生産への展開。
評価の悪い方（当方判断）・不当な新規ＩＤの方のご入札は削除させて頂く事がございます。消えゆく鉄道の風景 増補版。