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人気 技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★ ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：69245218241
中古 ：69245218241-1 |
メーカー | a62a60e7 | 発売日 | 2025-04-26 20:53 | 定価 | 8482円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
ビジネス一般の作品リスト
レディースの製品
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。絶版 貴重 YES , YOU CAN イエス ユー キャン 飛躍するチャンスは無限だ マイク山野/白馬出版/ビジネス/アメリカ/昭和52年初版発行/A2。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。[A12350366]家庭用エネルギーハンドブック 2014年版。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。IFRS 会計基準2023 Part.A/B/C 中央経済社。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。企業を成長させるコーポレート・ベンチャー戦略 出版文化社 ドナルド・L. ローリー。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。ユダヤ七大財閥の世界戦略: 世界経済を牛耳る知られざる巨大財閥の謎 日本文芸社 太田 龍。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。絶版!! 松下幸之助発言集 PHP研究所 全45巻揃 検:道をひらく/ビジネス/本田宗一郎/安藤百福/盛田昭夫/稲盛和夫/柳井正/渋沢栄一/小倉昌男。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。実行関税率表(2022) 日英両文 付・輸入統計品目表/日本関税協会(編者)。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。希少 昭和29年 職場のモラル 近代的産業人のあり方 直居重雄 日本経営者団体連盟 鹿内信隆 仏教 中小企業 会社 思想 職場教育 ワンマン社長。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。これから10年、間違いのない「お金計画」の立て方 (知的生きかた文庫 お 37-1) 三笠書房 太田 晴雄。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。ユダヤ商法/マーヴィン・トケイヤー(著者),加瀬英明(訳者)。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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愛知県内 ￥800
関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥850
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