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人気 ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一 定価22,000円 経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：69245207441
中古 ：69245207441-1 |
メーカー | 4fc4ad38 | 発売日 | 2025-04-30 02:34 | 定価 | 9800円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
人気 ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一 定価22,000円 経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
ご覧いただきありがとうございます。絶版 貴重 YES , YOU CAN イエス ユー キャン 飛躍するチャンスは無限だ マイク山野/白馬出版/ビジネス/アメリカ/昭和52年初版発行/A2。
竹田陽一 CD３枚セット ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円
本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。[A12350366]家庭用エネルギーハンドブック 2014年版。
新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。IFRS 会計基準2023 Part.A/B/C 中央経済社。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。企業を成長させるコーポレート・ベンチャー戦略 出版文化社 ドナルド・L. ローリー。
このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。ユダヤ七大財閥の世界戦略: 世界経済を牛耳る知られざる巨大財閥の謎 日本文芸社 太田 龍。
≪目次≫
第１章 継続取引型の新規開拓
はじめに
新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
５回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ
第２章 スポット型セールスの進め方
はじめに
強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに
ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。絶版!! 松下幸之助発言集 PHP研究所 全45巻揃 検:道をひらく/ビジネス/本田宗一郎/安藤百福/盛田昭夫/稲盛和夫/柳井正/渋沢栄一/小倉昌男。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。実行関税率表(2022) 日英両文 付・輸入統計品目表/日本関税協会(編者)。
ご入札をお待ち申しあげます。希少 昭和29年 職場のモラル 近代的産業人のあり方 直居重雄 日本経営者団体連盟 鹿内信隆 仏教 中小企業 会社 思想 職場教育 ワンマン社長。
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